Problématique

Tefal, Terraillon et d’autres marques dominent le marché du pesage en France, en Belgique et aux Pays-Bas.  Salter arrivait donc dans un secteur assez complet et stable.

Les distributeurs avaient peu d’intérêt à introduire une nouvelle marque dans leur catalogue. Distec a dû les convaincre du contraire.

Solution

Distec a misé sur ses bonnes relations avec certains de ses retailers et leur a proposé de faire un test en proposant les produits Salter dans leurs magasins.

Afin de différencier les balances Salter des produits concurrents, Distec a mis en avant l’UVP de la marque : 15 ans de garantie.

L’équipe marketing a imaginé une PLV qualitative et innovante afin de mettre en avant les produits au design coloré, ce qui était une innovation sur le marché.

Distec a également pris le parti de sélectionner quelques produits à lancer sur le marché dans un premier temps, en fonction des opportunités, pour ensuite étoffer la catégorie une fois que la notoriété de la marque était assurée.